想做(zuò)好(hǎo)店(diàn)鋪，這(zhè)幾點必須做(zu&♠ò)到(dào)位

日(rì)期：2020-10-08 &n↓♣✘"bsp; 來(lái)源：德得(de)利網絡傳媒 &nb♥↓δsp;訪問(wèn)量：189 人(rén)看(kàn)了(le)

前言

接觸1688平台這(zhè)麽久以來(lái)，把大(dà)家ε↕(jiā)最常遇到(dào)的(de)幾個(gè)問(wèn)題梳理(lǐ)了(l ¶σ✘e)一(yī)下(xià)，例如(rú)：不(bù)知(zhī)道(dào)如(rú)何提升 ≠ 店(diàn)鋪效果、産品賣的(de)沒别人(rén)好(hǎ¥π≥o)、新手不(bù)知(zhī)道(dào)怎麽運營店(diàn)鋪等等。

1688平台上(shàng)商家(jiā)≈♥₽ε這(zhè)麽多(duō)，有(yǒu)些(xiē)商家(jiā)做(zuò)的(de)好(hǎ'γ←o)當然還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)商友(yǒu)做(zuò)的(de₽')并不(bù)好(hǎo)。

俗話(huà)說(shuō)成功的(de)方法大(dà)同小(xiǎo)異，但(dàn)是®γ$(shì)失敗的(de)原因卻各有(yǒu)不(bù)同。

之所以有(yǒu)些(xiē)商家(jiā)1688店(diàn)鋪做(zuò)的(de≥↔∑→)好(hǎo)，是(shì)因為(wèi)他(tā)們$♠ 把運營店(diàn)鋪的(de)幾個(gè)套路(lù)做(zuò)的(de)精≤‍β細了(le)，運營好(hǎo)1688店(diàn)鋪有 →(yǒu)哪些(xiē)套路(lù)呢(ne)？

1688店(diàn)鋪的(de)運營套路(lù∏<)

想要(yào)做(zuò)好(hǎo)一(yī)∏σ↕λ個(gè)店(diàn)鋪，也(yě)是(shì)有(yǒu)點套路(lù)♠γ±的(de)（有(yǒu)句名言是(shì)得(de)人(rén)心者得(de)天下(¥‌xià)），我們同樣可(kě)以套用(yòng)到(dào)1688店(↓↓≈diàn)鋪，掌握運營店(diàn)鋪核心₽§ 幾個(gè)點，即可(kě)把店(diàn)鋪做(zuò)的(de)好(hǎo)（從(cóng)內α→↓(nèi)到(dào)外(wài)，從(cóng)無到(dào)優）↑≈≠∞，下(xià)面我們就(jiù)來(lái)說(shuō)說(shuō)運營店(diàn)鋪的₩'(de)幾個(gè)核心點是(shì)什(shén)麽

1688店(diàn)鋪面向的(de)B類人(rén)群，所以運營1688‍≥☆店(diàn)鋪包含五個(gè)核心的(de)點：定位、視(shì)覺、數(shù)據分(f βēn)析、引流打爆、跟進維護，下(xià)面我在來(lái)分(fēn)享下≥&∑(xià)這(zhè)幾個(gè)核心點的(de)意義

一(yī)：定位

想做(zuò)好(hǎo)1688店(diàn)鋪的(de)定位就(jiù)必須要★>(yào)做(zuò)客戶定位、價格定位、平台定位

1.平台定位

平台定位包含産品定位和(hé)平台渠道(dào)定位的(de)總稱，↕Ω我們必須清晰的(de)了(le)解店(diàn)鋪在1688上(shàng)想主攻哪♠₩ 個(gè)渠道(dào)同時(shí)我們的(de)産品線是(s&✔Ωhì)什(shén)麽，因為(wèi)任何企業(yè)或者公司都(dōu)無法做(→₩zuò)到(dào)全覆蓋（例如(rú)我們産品适合國(guó)Ω<®≈內(nèi)可(kě)以選擇做(zuò)除大(dà)市(shì)場(chǎng)外(wài)在≠☆選擇淘貨源、微(wēi)供）

2.客戶定位

知(zhī)道(dào)了(le)我們主攻的(de‍‌π)渠道(dào)後要(yào)針對(duì)這(zhè)一(yī>∑)部分(fēn)客戶群體(tǐ)進行(xíng)深入的(de)分(fēn) ↔™↓析，做(zuò)到(dào)知(zhī)己知(zhī)彼才能(néng)百∏Ω↑戰不(bù)殆，知(zhī)道(dào)客戶群體(tǐ)畫(huà)像後才能(→£₹néng)有(yǒu)針對(duì)性的(de)方案（例如(rú) ☆跨境的(de)客戶可(kě)能(néng)需要(yào)産品認證、&φ品質、白(bái)底圖等，但(dàn)是(shìββ)國(guó)內(nèi)客戶需要(yào)售後、價格等）

3.價格定位

每類産品都(dōu)會(huì)有(yǒu)不(bù)同∑σφ™價格段的(de)産品，我們需要(yào)結合市(shì)場(chǎng)數(♥φ¥shù)據、自(zì)身(shēn)優勢等結合去(qù)最終選擇适合的(de)價格段作(zuò"★×↓)為(wèi)我們主打産品的(de)方向★¥₽"（例如(rú)玩(wán)手機(jī)配件(j±εiàn)，客戶采購(gòu)的(de)價格段有(yǒu)0-1✘♠φ0、10-20、20-100元，我們可(kě)以結合市(shì)場(chǎng)數(sh∑σ©ù)據和(hé)自(zì)身(shēn)成本結合去(qù)計(jì)算(suàn ε©<)出最适合的(de)切入進去(qù)）

二：視(shì)覺

有(yǒu)調查發現(xiàn)，人(rén)類獲取信息有(yǒu)83♠♠%是(shì)通(tōng)過眼睛來(lái)完成的(de)，所以說(shuō)↕σ↕做(zuò)1688店(diàn)鋪其中視(shì)覺是(shì)非常重要(yàoδ÷β₩)的(de)一(yī)個(gè)環節，同時(shí)也(yěσ©)會(huì)是(shì)我們能(néng)否承接住客戶的(de)重要(yào)環節，我們必須®£≈重視(shì)它，1688店(diàn)鋪視♥↔(shì)覺一(yī)共包含了(le)：首頁、詳₩β情頁、二級頁面、短(duǎn)視(shì)頻(pín)

1.首頁

首頁目前分(fēn)成PC、無線兩個(gè)版本，×Ω‌一(yī)般會(huì)來(lái)首頁σα觀看(kàn)的(de)可(kě)能(nén♥£✘g)更多(duō)的(de)會(huì)是(shì)批發商/采購(gò☆±u)商、開(kāi)發、同行(xíng)等✔×Ω，首頁展示的(de)內(nèi)容結合自(zì)身(shē±¶≥n)優勢展示最大(dà)化(huà)，例如(rú)是(shì)工(>☆§gōng)廠(chǎng)的(de)話(huà)可(λ♥λkě)以更多(duō)的(de)展示實力、合作(zuò)的(de)品牌等等一(♦∞λyī)系列優勢的(de)放(fàng)大♦✘λ←(dà)，産品也(yě)可(kě)以放(‍≠™fàng)上(shàng)主推或者爆款來(lái)吸引。

2.詳情頁

詳情頁包含主圖、詳情介紹，需要(yào)結合客戶需求展示出對(duì)應的↕φ✔(de)主圖、詳情介紹（主圖和(hé)詳情介紹一(yī)定要(yào)根據 >α同行(xíng)還(hái)有(yǒu)客戶标簽來(lái)做(zuò)差異化(huà)£δ和(hé)他(tā)們關心的(de)點來(lái)做(zλ∏uò)）

3.二級頁面

除去(qù)首頁與詳情頁外(wài)的(de)頁面都(dōu)統稱二級頁面（系←→≥£統有(yǒu)些(xiē)推薦也(yě)可(kě)以自(zì)定義設置）根據需求做(zuò)好(♦δ×hǎo)頁面展示的(de)內(nèi)容§•÷©，例如(rú)招商合作(zuò)頁我們需要(yào)全方位展示我們合作(zuò)流程、招₩ ∞商的(de)細節與要(yào)求等。

4.視(shì)頻(pín)

視(shì)頻(pín)時(shí)代已經來(l₽Ωβ€ái)到(dào)，它也(yě)因為(wèi)短(duǎn)平快(k↔&βγuài)的(de)特性，快(kuài)速傳播和(hé)複制(zhì)的(de)優點，所以現(x‌≈iàn)在的(de)1688平台盡可(kě)能(néng)加上(shàng)視 ‍π(shì)頻(pín)（視(shì)頻(pín)分(f∑σēn)為(wèi)主圖視(shì)頻(pí♣"™®n)、詳情視(shì)頻(pín)、企業(yè)視(shì)頻(pín)等），我們想快(ku÷σ♣ài)速的(de)讓客戶達成購(gòu)買或↓∞¥洽談，視(shì)頻(pín)是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn)快(kuài)速的±≥<(de)方法。

三：引流、打爆

定位和(hé)視(shì)覺是(shì)屬于店(diàn)鋪內(nèi)功建設，做(‌↔zuò)好(hǎo)後我們需要(yào)給店(diàn)鋪灌輸流量，那(nà)流量來÷ ‍(lái)的(de)方式和(hé)如(rú)何分(fēn)配這(zhè)批流量就(jiù)涉≥♠及到(dào)引流與打爆，引流的(de)方式有(yǒu)：自(zì)然流量、→Ω€→付費(fèi)流量、活動流量等，流量分(fēn)配就(jiù)是(s∑ ←hì)屬于打爆的(de)一(yī)個(g÷£λ™è)環節。

1：自(zì)然流量

自(zì)然流量顧名思義是(shì)不(bù)花(huā)錢(qi‌✔π án)的(de)流量，它包含千人(rén)千面流量、自(zì)然搜索流量、行(xíng)業¥δ(yè)流量等，學習(xí)并掌握每種流量獲取方法給自(zì)己吸引免費(fèi)的(¥γ→γde)流量（目前直播的(de)流量也(y∏ ₽"ě)是(shì)免費(fèi)的(de)，我們必須去(qù)嘗試）。

2：付費(fèi)流量

付費(fèi)流量本質就(jiù)是(sh↓<✘©ì)花(huā)錢(qián)去(qù)買流量的(de)，168←‌8的(de)付費(fèi)流量獲取是(shì$&)通(tōng)過數(shù)字營銷來(lái)完成的(de)，我們需要(yào)掌握數≠≈™(shù)字營銷優化(huà)技(jì)巧，否則我們的(de)付費(fèi)就(jiù¥ ‌®)會(huì)高(gāo)出同行(xíng)，别人(rén)花(huā)1塊錢(qi♦∞'án)甚至幾毛錢(qián)就(jiù)有(yǒu)一(yī)個(gè)流‍®π量，但(dàn)是(shì)你(nǐ)可(kπ ě)能(néng)就(jiù)是(shì)幾塊錢(qián) "↓甚至十幾塊一(yī)個(gè)。

3：活動流量

平台的(de)活動流量還(hái)是(s♠β☆♠hì)非常大(dà)的(de)，每次活動的(de)時(shí)候平台都(dōu)會(hα÷£uì)把獲得(de)流量的(de)要(yào)求告訴我們，隻要(yào)我們能(néng)達到ε₽(dào)坑産值或者其他(tā)要(yào)求就(jiù)會(huì)給予流βαπ量支持（尤其是(shì)大(dà)促或者大(dà)型γ'A++活動）

4.打爆

我們給産品導入流量後産品的(de)相(xiàng)關數(shù)據就(jiù)會(huì)出™®•現(xiàn)，對(duì)于表現(xiàn)優秀的(de)産品我們需要(yà€$<o)加大(dà)流量的(de)導入，将産品持續的(de)打爆。

四：數(shù)據分(fēn)析

數(shù)據分(fēn)析可(kě)以解決的(de)問(wèn)題是(shì≤↕®)：是(shì)否存同行(xíng)存在差異、尋找店(diàn)鋪的(de)✘'不(bù)足、分(fēn)析行(xíng)業(yè)走勢及TOP，例<γ€♣如(rú)我們店(diàn)鋪是(shì)不(bù)是(shì)有(yǒu)起色，φ 上(shàng)了(le)什(shén)麽産品、報(bào)了(le)什(shén)麽活動、↑"收益多(duō)少(shǎo)，這(zhè)些(xiē)都←‍(dōu)是(shì)需要(yào)看(kàn)數(shù)據的(de)，店(diσ×₹àn)鋪的(de)流量怎麽樣，行(xín" g)業(yè)top賣的(de)如(rú)何、跟同層級的©®✔(de)賣家(jiā)有(yǒu)啥差别等等，數(shù)據分(fēn)析前提建立在數₹≤(shù)據之上(shàng)，所以我們需要(ΩαΩyào)對(duì)數(shù)據持續性的(dλβ$e)記錄至表格且我們要(yào)有(yǒ ₩≈u)周期性的(de)對(duì)表格內(nèi)數(shù)∞>據進行(xíng)分(fēn)析，學會(huì)分(fēn)析出問(wè∑‍n)題并找到(dào)相(xiàng)關問(wèn)題的(de)處理(lǐ)方法，↔γ™避免再次遇到(dào)此類問(wèn)題±↕。

1.店(diàn)鋪數(shù)據

主要(yào)包括以下(xià)：展現(xiàn)、<≠α浏覽量、訪客數(shù)、支付金(jīn)額、支付轉化(huà)率、客單價、退款金(jīn)額、較‍Ω>上(shàng)周同期變化(huà)率、較前一(yī)日(rì)變化(huà)率、無線轉化™∏(huà)、無線占比、服務态度評分(fēn)等等數(shù)據詳情；在店(diàn)鋪 ♠¥日(rì)常運營中，有(yǒu)很(hěn)多(duō)數(shù)據都(dōu)是(shì)動态π∑變化(huà)的(de)，單天的(de)上(shàng)升或者下(xià)降，一(yī)般都(dō×γ↓u)不(bù)會(huì)有(yǒu)什(shén)麽太大(dà)的(de)影(y∏αǐng)響（除非是(shì)巨變）。但(dàn)是(shì)持續★的(de)變化(huà)必須要(yào)重視(shì)，一(yī)般∑"情況下(xià)時(shí)間(jiān)周期在3-10天左右持續下(xià)降或者上(shànβ Ω¥g)升需要(yào)找到(dào)原因（同時(shí)也(yě)需要(y£↑ào)分(fēn)析店(diàn)鋪層級、€σ©與同行(xíng)對(duì)比值）

2.客戶數(shù)據

主要(yào)包括以下(xià)：客戶類型、客戶規模、客戶數(shù)量、新客戶新增、老(lǎo)客戶流失、客戶分(fēn)層、客戶特征π×§、客戶篩選（區(qū)分(fēn)客戶群體(tǐ)，不(bù)同的(de)客戶維€Ω★¶護方法不(bù)同）

3.行(xíng)業(yè)數(shù)據

主要(yào)包括以下(xià)：大(d'€™à)盤的(de)趨勢（一(yī)級、二級、三∏‌'&級類目）、行(xíng)業(yè)TOP（熱∏®φ(rè)銷店(diàn)鋪、熱(rè)銷商&$σ品）、平台熱(rè)銷屬性、搜索詞分(f★λēn)析、競争對(duì)手分(fēn)析等等

五：跟進、維護

客戶維護及跟進是(shì)必要(yào)的(de)，一(yī)個(gè)老(≈γ✘®lǎo)客戶的(de)價值相(xiàng)γ¥≥✘當于十個(gè)新客戶價值（甚至更多(duō)），想要(yào)做(zuò)好(hǎo)客戶維護我↑↓≠們就(jiù)必須要(yào)懂(dǒng)得(de)客戶的(de)分(fēn)層及針ε©π對(duì)不(bù)同層次客戶的(de)維護運用(yòng)。

維護客戶的(de)方法

總結

為(wèi)什(shén)麽很(hěn)多(du×&ō)商家(jiā)的(de)1688店(diàn)∞₽鋪做(zuò)的(de)并不(bù)好(hǎo)，上(shàngελ)面的(de)這(zhè)些(xiē)點，他(tā)們沒有(♥€yǒu)做(zuò)或者說(shuō)做(zuò)的(de)不(bù)精細，我們把這(≈≤∞zhè)幾個(gè)點做(zuò)好(h•¥↕™ǎo)并做(zuò)細的(de)話(huà)，一(yī)定會(h∏σ€αuì)有(yǒu)提升，需要(yào)注意的(de)是(>←λ∞shì)在這(zhè)個(gè)過程中我們需要(y≠∏"✔ào)有(yǒu)細心并且耐心，因為(wèi)這(zhè)個(gè)過程是(shì)繁瑣而枯↓₩燥的(de)，還(hái)有(yǒu)最重要(yào)的(de)一±♦(yī)點是(shì)堅持，因為(wèi)1688不(b®©↔ù)是(shì)淘寶或者其他(tā)C端平台，做(zuò)1688店(™÷diàn)鋪需要(yào)更多(duō)的(de)積累時(shí)間(jiān)，所以一±'"(yī)定要(yào)堅持住。上(shàng)面分(fēn)享γ♦σ$的(de)這(zhè)些(xiē)是(shì)我們做(zuò)好(hǎ×★o)店(diàn)鋪的(de)幾個(gè)核心點，而不(b∞÷<ù)是(shì)說(shuō)運營好(hǎo)店(diàn)鋪隻有(y₩€ǒu)這(zhè)幾個(gè)點，我們同時(shí)還(hái)↑♠€有(yǒu)其他(tā)需要(yào)注意的(™Ωde)點，例如(rú)：屬性、标題、動态←×λ'評分(fēn)等等

東(dōng)莞市(shì)三十二号網絡科(kē)技(jì)有(y$←↔εǒu)限公司是(shì)一(yī)家(jiā)：為(wèi)企業(yè)提供互聯網營銷策劃•♣ 、企業(yè)互聯網應用(yòng)服務商；以“專業(yè)”、“誠信”、“創新”的(de)服務®♠∞精神，廣泛赢得(de)業(yè)界和(hé)↔↕客戶的(de)好(hǎo)評和(hé)認可(kě);三十二号網絡科(kē)技(jì)為(wèΩε i)企業(yè)提供：阿裡(lǐ)巴巴店(diàn)鋪托管運營、$✔↔÷圖片拍(pāi)攝、圖片處理(lǐ)、網絡模特、網π♠λ店(diàn)裝修、詳情制(zhì)作(zuò)、企業(yè)網站(zhàn)≥♦δ建設、百度推廣、小(xiǎo)程序、網商企業(yè)規範标準©≥γ"、企業(yè)管理(lǐ)、網絡應用(yòng)人(rén)才培訓及搜索營銷全程解決方案等專業(™₹≥yè)服務，從(cóng)而打通(tōng)企業(yè)互聯網道÷φ(dào)路(lù)實現(xiàn)企業(yè)電(diàn)子(zλ♣ǐ)商務網絡營銷的(de)夢想，助力企業(yè)在互聯網時(shí)代領域騰飛(fēi)。

主營行(xíng)業(yè)：誠信通(tōng)開(kāi)戶,阿裡(lǐ)巴巴店(diàn)鋪裝修₩≥™,誠信通(tōng)運營,阿裡(lǐ)巴巴店(diàn)鋪運營,百度愛(ài)采購(gòu),東(dōng)莞運營公司<¶δ,全店(diàn)運營,B2B平台運營推廣,網站(zhàn)建設,網站(zhàn)運營,公司官網建設,淘寶店(diàn)鋪裝修,天貓店(diàn)鋪裝修,畫(huà)冊☆♥≠紙(zhǐ)盒印刷,名片設計(jì)印刷,三十二号網絡科(kē)技(jì),東(dōn∞©↓g)莞三十二号網絡,