日(rì)期：2023-05-27 &nb₩♣★sp;來(lái)源：德得(de)利網絡傳媒 &nbφ&γsp; 訪問(wèn)量：167 人(rén)看(kàn)了(leδ§≠)
利用(yòng)TikTok影(yǐng)響者營銷
另一(yī)個(gè)流行(xíng)的(de) TikTok 營銷策略是(shì)與有(yǒu©&)影(yǐng)響力的(de)人(rén)合作(zuò)。有(y♥↓←ǒu)數(shù)以千計(jì)的(de)影(yǐσ$ng)響者和(hé)內(nèi)容創作(zuò)者與 TikTok φ¥上(shàng)的(de)品牌合作(zuò)，創造有(yǒu)趣、引人(rén)入↑←勝的(de)視(shì)頻(pín)內(nèi)容，這(zhè)些(xiē)內(nèi✘ )容既可(kě)以傳播有(yǒu)關新品牌的(de)信息，也♠≠(yě)可(kě)以為(wèi)該品牌提供用(yònφ↑Ωπg)戶生(shēng)成的(de)內(nèi)容，以便在他(₹∞tā)們自(zì)己的(de)社交媒體(tǐ)渠道(d↔ φào)上(shàng)分(fēn)享。将你(nǐ)的(de)産品發送給有(yǒu)影(yǐng)♥↑響力的(de)人(rén)。預算(suàn)低(dī)但(dàn)産品衆×σ¥α多(duō)的(de)品牌可(kě)以聯系有(yǒu)影(yǐng)響力的(de)人(rén)，詢ε"¥問(wèn)他(tā)們是(shì)否可(₩€kě)以向他(tā)們發送免費(fèi)産品。雖然這(zhè)并不÷↔(bù)能(néng)保證他(tā)們頻(pín)道(dào)上(shàng)的(de)♥¶λ 功能(néng)，但(dàn)如(rú)果你(nǐ)始終如(rú)一(yī)地(dì)接觸到(±÷dào)足夠多(duō)的(de)影(yǐ♥φng)響者，你(nǐ)可(kě)能(néng)會(huì)在拆箱或商品視(sh₩π≤©ì)頻(pín)中受到(dào)關注。合作(zuò)制(zhì)作(zuò)視(shì)頻(pín)。合作(zuò)制(≠☆₽zhì)作(zuò)一(yī)個(gè)或一(yī)系列專門(mén≈♦∏Ω)突出你(nǐ)的(de)品牌的(de)視(shì)頻(pín)。這(zhè✘∑)些(xiē)更昂貴，但(dàn)你(nǐ)始終可(kě)以與影(yǐng)響力較低↑₽§(dī)的(de)微(wēi)型影(yǐng)響者合作(zuò)，直到(dào)你$<€"(nǐ)有(yǒu)更多(duō)的(de)影(yǐng)£"₩♠響者營銷預算(suàn)。新産品線的(de)合作(zuò)夥伴。與大(dà)有(yǒu)影(¥↔yǐng)響力的(de)人(rén)或名人(rén)合作(zuò)，共同創建一(yī)個(₽αε×gè)産品線，他(tā)們将分(fēn)得(de)一(yī)杯羹并推廣給他(tā)們的(d₩πe)觀衆。這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)巨大(dà)的(de)雙赢，但(dàn)你 δ(nǐ)需要(yào)确保你(nǐ)隻與你(nǐ)♠↓的(de)利基高(gāo)度相(xiàng)關的(de)影(yǐng)響者合作(zu÷∏ò)。例如(rú)，美(měi)容品牌隻想在這(zhè)樣的®§(de)項目上(shàng)與知(zhī)名化(huà)妝師(shī)合作(zuò)。雖然成功案例并不(bù)鮮見(jiàn)，但(dàn<γΩ )中國(guó)品牌出海(hǎi)遠(yuǎφ♦×♠n)沒有(yǒu)想象中簡單。客觀上(shàng)，這(zhè)幾年(nián)原材料成本上(s♠₹↓hàng)漲、海(hǎi)運價格飙升，再加上(s φhàng)此前亞馬遜集中封号、PayPal資金(jīn)凍結等偶發事(shì)< 件(jiàn)，跨境賣家(jiā)度日(rì)如(rú)渡劫；主觀←↑上(shàng)，品牌出海(hǎi)的(de)洞察難度也(yě)在加大₹"(dà)，全球消費(fèi)者代際更替、習(¶♣¥®xí)慣變化(huà)，但(dàn)直達消費(fèi)者的(de)首✔→↓選社交媒體(tǐ)的(de)流量卻越來(lá×♦↑♦i)越貴，商家(jiā)們的(de)試錯(c♠← uò)成本越來(lái)越高(gāo)。在衆多(duō)挑戰中，TikTok的(de)崛起算(suàn)是(sγφ$hì)給了(le)品牌出海(hǎi)一(yī)絲新的(de)希望。全球超10億月(yuè)活用(y∞∑ òng)戶、比傳統社交媒體(tǐ)更為(wèi)鮮活的(de)內(nèi)容形态、特有¥✔γ§(yǒu)的(de)消費(fèi)鏈路(lù¶∏→₹)，這(zhè)些(xiē)平台的(de)增量或許是(shì)跨境生↑✔(shēng)意穿越風(fēng)暴的(de)突破口。在TikTok，realm♦™e推廣新品C55的(de)活動realmeC55TheChampio×♣n 挑戰頁視(shì)頻(pín)播放(fàng)量超過660₩©0萬，快(kuài)速積累品牌聲量和(hé)✔≠粉絲數(shù)量；鞋靴類品牌樸西(xī)通(tōng)過8個(gè)月(yu®è)的(de)TikTok Shop經營，獲得(de)GMV✔←300%增長(cháng)……越來(lái✘&)越多(duō)的(de)案例跑出來(lái)，也(yě↕®©¥)讓更多(duō)的(de)人(rén)從(cóng)“觀望”走向了(lπ§e)“入場(chǎng)”。不(bù)過，當TikTok成為(wèi)了(le)人(rén)盡皆知(zhī)的(de)機£≠↕β(jī)會(huì)，一(yī)系列問(w≥≤♥èn)題也(yě)随之而來(lái)：社媒流量紅(hóng)海(hǎ∏∞✔i)中，TikTok的(de)增量優勢還(hái)能(néng)延續多(duō)久？✘→從(cóng)生(shēng)意的(de♣©♣)角度看(kàn)，TikTok和(hé)facebook、instagram、S&βnap等社交媒體(tǐ)有(yǒu)什(shén)麽差别？TikTok↕≤€₹所主張的(de)“始于社群、回歸社群、再起于社群”的δ•✘♥(de)循環消費(fèi)路(lù)徑在全球範圍內(nèi)都(dōu)适用(yòng≈ )嗎(ma)？中國(guó)人(rén)做(zuò)生(shēng)意，從(cóng÷πφ)來(lái)都(dōu)講究“順勢而為(wèi)”，TikTok的(de)“勢”，出海(hǎ↔€♣i)品牌們到(dào)底要(yào)如(rú)何撬動？♥≥"
種草(cǎo)內(nèi)容：激發消費(fèi)興趣
做(zuò)了(le)十多(duō)年(♣ nián)拖鞋生(shēng)意的(de)樸西(xī)品牌萬&'&↑萬沒想到(dào)，一(yī)個(gè)普通(tōng×π)用(yòng)戶在TikTok上(shàng)面分(fēn)享視(shì)頻(pí↓÷ n)在一(yī)周內(nèi)獲得(de)了(le)超50萬的(de)播放(fànδ&↓"g)，讓銷售獲得(de)了(le)500%的(de)增 ¥☆長(cháng)。在這(zhè)條“普通(tōng)視(shì)頻(pín)”裡(lǐ)，用(yòε♦ ng)戶形容樸西(xī)拖鞋柔軟舒适的(de)體(tǐ)驗很(hěn)有(yǒu)“踩•∑屎感”，也(yě)正是(shì)這(zhè)三個(gè)字引發了(le)用(yòng)☆✔±®戶的(de)激烈討(tǎo)論，評論區(qū)裡(lǐ)很(hěn)多ε€✘(duō)“便便”的(de) emoji 表情，也(yě)有(yǒu)很(ε∞hěn)多(duō)“555”（泰語裡(lǐ)哈哈哈的(de)意思）。“大(dà)家(jiā)都(dōu)覺得(de)很(hěn)有(yǒu)意思，® 在這(zhè)個(gè)開(kāi)心的(de)過程中被種草(cǎo)了(le)，然後↓β ✔去(qù)搜索，去(qù)購(gòu)買，去(qù)體(tǐ)驗。”樸西(xī)≈Ω€跨境聯合創始人(rén)錢(qián)帥說(shuō)：“TikTok 是(sh φ™ ì)一(yī)個(gè)非常好(hǎo)的(de)能(néng)夠利用(yòng)社群引爆好(h÷✔÷ǎo)物(wù)口碑傳播的(de)平台。”在驗證了(le)“踩屎感”內(nèi)容的(de)互動性後，樸西(♦±xī)意識到(dào)了(le)在TikTok上(shàn•'g)種草(cǎo)的(de)能(néng)量。此後樸西(xī)✘有(yǒu)了(le)一(yī)些(xiē)預算 σ(suàn)去(qù)專門(mén)找垂類達人(rén)為(wèi)品牌做(≠∞zuò)推廣和(hé)背書(shū)，而在這(zhè)樣一¥∏ασ(yī)套操作(zuò)後，樸西(xī)去(qù)年(nián)₹♠下(xià)半年(nián)開(kāi)始，整個(gè)在 ₹πσTikTok上(shàng)的(de)品牌聲量有(yǒu)了(le)飛(fēi) β¶躍式的(de)增長(cháng)。
TikTok用(yòng)戶分(fēn)享樸西(xī)拖∑♥<鞋的(de)體(tǐ)驗
“TikTok最好(hǎo)的(de)種草(cǎo)的(de)方式就(jiù)是(shì)短(•₩★duǎn)視(shì)頻(pín)。”錢α₽γ(qián)帥進一(yī)步把短(duǎn)視(shì)頻(pín)♥↕×↕種草(cǎo)內(nèi)容分(fēn)為(wèi)兩種類型：第一(yī)種是(shì)達人λ₹(rén)的(de)原生(shēng)內(nèi)容，第二種來( 'lái)自(zì)于品牌的(de)自(zì)創內(nèi)容。“樸西(xī)在做(zuò)營銷的(de)時(shí)候依賴于∑±TikTok的(de)達人(rén)幫助我們産出非常本地Ω₩(dì)化(huà)的(de)內(nèi)容，他(tā)們可(kě)§←以快(kuài)速幫助我們把品牌和(hé)産品語言轉化( ®huà)成為(wèi)當地(dì)消費(fèi)者接受且流行(xíng)的(d♦ ≤Ωe)語言。在這(zhè)個(gè)過程中，我們也(yě≤•↓)學習(xí)了(le)國(guó)內(nèi)新消費(f₩®↑≥èi)品牌的(de)一(yī)些(xiē)成長(cháng)傳播路(lù)徑，探索出了(le)™金(jīn)字塔達人(rén)營銷模型。我們利用(yòng) 1% 的(de)頭部達人(rén)幫助我們的(de)新品≠ 快(kuài)速起勢，通(tōng)過 10% ε±的(de)腰部紅(hóng)人(rén)幫助我們Ω∏的(de)新品快(kuài)速放(fàng)量，通(tōng) ∏α 過尾部達人(rén)和(hé)素人(rén)産出內(nèi)容，營造真實感，同時(shí)進↔δ•行(xíng)口碑的(de)反哺，形成一(yī)個(gè)完整的(de)推廣矩陣。>♥ε×”
“而自(zì)創內(nèi)容雖然投産不(bù)像原生(shēng)态內(nèi)容那(n""à)麽高(gāo)，但(dàn)是(shì)對(duì)于品牌來(lái)講，自€β↕©(zì)創內(nèi)容的(de)價值在于我們品牌可(kě)以通(tōng)過自(z≈&☆πì)創內(nèi)容高(gāo)效觸達我們品牌的(de)用(yòng)戶。對(du€€©ì)于樸西(xī)來(lái)講，通(tōng)過自♥∑$≠(zì)創的(de)內(nèi)容，我們可(kě)以$&♥達到(dào) 80% 的(de)老(lǎo)粉觸達，非常高(gāo)的(de)一(yī)個(α≤$gè)數(shù)據，不(bù)論是(shì♦≈)原生(shēng)視(shì)頻(pín)還(hái)是(shì)自(zì)創視(s★ ¶λhì)頻(pín)都(dōu)是(shì)可(©±kě)以挂車(chē)的(de)，但(dàn)γ☆©©是(shì)因為(wèi)現(xiàn)在短(φ≠•duǎn)視(shì)頻(pín)賽道(dào)比較競争激烈，大(dà)家(jiā)在ε∏∞ 做(zuò)這(zhè)個(gè)事(shì)情的(deλφ")時(shí)候要(yào)有(yǒu)一(yī)些(xi±©"ē)策略，我們要(yào)知(zhī)道(dào)什(sh↕™én)麽時(shí)候适合曝光(guāng)，什(∏Ωshén)麽時(shí)候适合轉化(huà)。”
社群互動：敲開(kāi)用(yòng)戶心門(mén)
如(rú)果說(shuō)種草(cǎo)內(nèi)容是(shì)激發消費(fèi)興 ♦©趣的(de)原點，那(nà)麽社群互動就(jiù)是(shì)撬$&§動用(yòng)戶心智的(de)杠杆，是(sh→∏σ★ì)将內(nèi)容影(yǐng)響力持續放(fàng)大"→§(dà)的(de)擴音(yīn)器(qì)。在TikTok上(shàng)，我們看(kàn)到(dào)了(le)美(měi)國(guó)平價λ 彩妝品牌e.l.f.的(de)破局故事(shì)♦∑¶——這(zhè)家(jiā)公司由一(yī)對(duì)美(měi)國(guó)父子(zǐ) φ×φAlan Shamah 和(hé) Joey Shγ↑λamah 于 2004 年(nián)在紐約創立，但(dàn)發☆↓≥®展了(le)若幹年(nián)後，其陷入了(le)增長(c✘♦háng)瓶頸。這(zhè)時(shí)他(tā)們注意到(dào)TikTok上(s∑±hàng)有(yǒu)一(yī)群美(měi)妝愛Ω(ài)好(hǎo)者竟然自(zì)發地(dì)×♦在社群上(shàng)分(fēn)享e.l.f.的(ε™de)美(měi)妝産品。當時(shí)300萬+的(de)原生(shēng)ugc內(nèi)容≥φ₽σ浏覽量，直接帶來(lái)了(le)3%的(de)商品銷量上(shàng)漲。這(zhè)"©讓e.l.f迅速意識到(dào)了(le)Ti<"α↔kTok的(de)社群種草(cǎo)能(néng )力，開(kāi)啓了(le)一(yī)系列圍繞T♦∏✘ikTok平台的(de)數(shù)字營銷活動。其中比較讓人(rén)印象深刻的(de)是(shì)，e.l.f 圍繞品牌全名♥♠β∑#eye lips face 打造了(le)同名商業(yè)挑戰賽。節奏感十足的(d€∑£§e)卡點音(yīn)樂(yuè)、頭部明(míng)星達人(β•₹rén)的(de)帶動，一(yī)方面是(sh™ ì)展示了(le)品牌的(de)全系列彩妝新λφ"品，另一(yī)方面也(yě)通(tōng)過z世代潮流的(de)表達方式，傳遞了(le)“♠∑γ表達自(zì)我”的(de)精神理(lǐ)念。在活動期間(jiān)，挑戰賽共創造了(le)超過"•✘™70億次觀看(kàn)，單曲獲得(de) sp∞♥>otify 榜單第四名，影(yǐng)響力持續蔓延。
TikTok用(yòng)戶分(fēn)享關于&εe.l.f産品的(de)體(tǐ)驗
另一(yī)個(gè)例子(zǐ)是(shì)realme，realme<✘≤ε成立于2018年(nián)，主打為(wèi)¥•®全球年(nián)輕用(yòng)戶提供兼具越級性能(néng)和(hé)潮流 >δφ設計(jì)的(de)高(gāo)品質手機(jī)和(hé)AIo$₹T産品。“我們拒絕說(shuō)教式的(de)營銷，更注重的(de)是(shì)內(nèiβ)容營銷，希望可(kě)以拉近(jìn)用(yòng)戶和(hé)品牌 £的(de)距離(lí)。建立可(kě)以跟用(yòng)戶情感的(dσ e)共鳴，持續提高(gāo)用(yòng)戶對(duì)realme的(de)粘性。”其中原點用(yòng)戶是(shì)指18-25歲的(de)男(nán)性，喜歡娛樂(yuè)文Ω₽•(wén)化(huà)、潮流文(wén)化(huà)，對(duì)科(kē)技(jì)有(yǒu≥♠♦)一(yī)定了(le)解。這(zhè)和(hé)TikTok的(de)年(nián)輕屬性較為(wèi)匹配。因此從(cóng)2019年(ni♥Ωπán)開(kāi)始，realme 就(jiù)與TikTok foα♠r Business 開(kāi)始合作(zuò)，通(tōng)過營銷建立用(yò♦→ng)戶的(de)感情共鳴。
在自(zì)有(yǒu)電(diàn)商業(yè)α₹≠務方面，TikTok Shop目前主要(yào)集中在 ♦東(dōng)南(nán)亞站(zhàn¥δ)點，其亮(liàng)點是(shì)社群電(diàn)商<。相(xiàng)關負責人(rén)表示，“下(xià)單後，每4個(gè)用 ₩ (yòng)戶就(jiù)有(yǒu)1個(gè)回到(dào)這(zhè)π♠條鏈路(lù)上(shàng)，在平台上(shàng)展ε↕示好(hǎo)物(wù)。”意思是(shì)用(yòng)戶在T"×↔ikTok平台購(gòu)物(wù)後，有(yǒu)€£≈★很(hěn)高(gāo)意願在平台發布使用(yòng)評價，幫助商家(jiā)二次傳Ωλ播，形成一(yī)個(gè)良性循環。
在TikTok上(shàng)做(zuò)直播的(de)策略與抖音(yπ≈§īn)沒什(shén)麽不(bù)同，中國(guó)商家(j↔εiā)正在将這(zhè)套成熟打法搬運到(dào)海(hǎi)外(wài)。在直播業(yè)務方面，TikTok相(xi∑∞àng)關負責人(rén)還(hái)在活動上(shàng)“手把手”展示了(le)直播的(de±)選品、投放(fàng)策略。事(shì)實上(shàng)社交媒體(tǐ↑)如(rú)Facebook，電(diàn)商平台如(rú)亞馬遜與lazada、shope↕★e都(dōu)進行(xíng)了(le)直播帶貨嘗試，但(★ε dàn)作(zuò)為(wèi)內(nèi)容平台成長(cháng)起來(lái✘ )的(de)TikTok有(yǒu)天然優勢。相(xiàng)較于歐美(měi)用(yòn₹↔&g)戶對(duì)PC的(de)依賴，東(dōnδσ≥g)南(nán)亞消費(fèi)群體(tǐ)更年(nián)輕，也(yě)更适應移動網絡，&因此是(shì)TikTok的(de)優勢區(qū)域。但( ε★♠dàn)東(dōng)南(nán)亞人(rén)均消費(fèi)力$£偏低(dī)，也(yě)是(shì)商家(ji$"✔§ā)們面臨的(de)挑戰。
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