1、好(hǎo)商品是(shì)商家(jiā)和(hé)買家(jiā)聯系的(deλ≈)紐帶：

在B2B營銷時(shí)代，用(yòng)有(yǒu)競争力的(de)商品，通(tōΩ×φng)過合适的(de)渠道(dào)獲取精準的(de÷↔£<)買家(jiā)，可(kě)以使店(diàn)鋪脫穎而出！

商品力指商品在1688平台的(de)綜合數(shù)字化(huà)競≥ ∏β争力。具體(tǐ)來(lái)說(shuō)就(jiù)是(shì)一(yī)個•​(gè)商品能(néng)夠高(gāo)效轉化(huà)目标買家(j↓☆iā)，并保障買家(jiā)體(tǐ)驗的(de₩$±)能(néng)力。1688平台現(xiàn)在主推商品力，為(wèi)商家(jiā)提供商品的($α≥de)上(shàng)升路(lù)徑及商業(yè)運營方法，幫助商×↓×家(jiā)獲得(de)更好(hǎo)的(de)生(shēng)意計"↕♥(jì)劃指引，實現(xiàn)持續獲客™≥。

提升商品力後，将獲得(de)兩個(gè)核心優勢

①商品得(de)到(dào)更多(duō)精準推薦機(jī)會(hu↔πì)。比如(rú)搜索、猜你(nǐ)喜歡、榜單、品類市(shì)場(chǎng)和(hé)營銷£'活動等，都(dōu)會(huì)對(duì)商品進行(xín₹"&$g)流量加權、專屬推薦或免審報(bào)名。同時(s>‍ hí)會(huì)根據不(bù)同商品的(de)特性，推薦更适合的(de)營銷場(chǎnπ&↑g)景。

②商品力強的(de)商品，可(kě)成為(wèi)金£€(jīn)冠商品，設置為(wèi)鎮店(diàn)∞β∏®之寶，得(de)到(dào)專屬标識、流量傾斜等γ≥特殊權益。大(dà)促期間(jiān)成為(wèi)小(xiǎ∑'o)二力薦，獲得(de)大(dà)促專屬的(de)報(bào)名機(jī♦↕)會(huì)和(hé)加權

 系統将結合類目特性和(hé)買家(jiā)綜合反饋及交易，智能(néng)'​Ω推薦商品力強的(de)商品，成為(wèi)金(jīn)冠商品↕™>。

那(nà)麽，系統如(rú)何評定你(nǐ)的(de)店(diàn)鋪商品呢(n♦γ•<e)？

系統評定四大(dà)核心因素：基礎門(mén)檻、老(lǎo)客"≠維系能(néng)力（針對(duì)消費(fèi)品）、綜φε♠γ合交易能(néng)力、買家(jiā)服務能(néng)力（針對(→∞≈duì)工(gōng)業(yè)市(shì)場(chǎng)）

1、系統會(huì)自(zì)動根據商品特性，調整指标考核的(de)側重，以及要(yà↑↕o)求。

（例如(rú)，剛發布的(de)新品不(bù)考核<♥≥複購(gòu)的(de)老(lǎo)買家(jiā)數(shù)，而是(shì)調整為(wè©φ★i)考核老(lǎo)買家(jiā)的(de)訪問(wèn)數(shù)↑​等；

泳裝等季節特性強的(de)商品，應季時(shí)考核更嚴格，非應季時(shí)考核ε≤減弱。）

2、為(wèi)了(le)更好(hǎo)的(de)保障買家(jiā)體(♣↕∏tǐ)驗，非商家(jiā)主營類目以及有(yǒu)過虛假交易等行(xíng₹₹)為(wèi)的(de)商品，不(bù)能(néng)入選小(xiǎo)二力薦、鎮店(diàn)₩§之寶

指标注解：

1.商品是(shì)5星（及以上(shànε✘¥g)）商品：【标題合理(lǐ)】+【産品屬性完整無錯(cuò)】+【主圖達五張且σ☆尺寸标準】+【首圖幹淨】+ 【第五張白(bái‍"✘β)底圖】 + 【主圖視(shì)頻(pín)】 +【圖文(↕φwén)詳情完整】+【開(kāi)通(tōng)賣家(jiā)保障】+ 【商品組合推¥₩♣薦】

2.90天有(yǒu)三次下(xià)單支付的(de)老(lǎo)買家(jiā)：σ™ ↕近(jìn)90天內(nèi)，針對(du↔∏♦ì)同一(yī)商品有(yǒu)過三天下(xià)單行(xíng)為(wèi)✔€™δ的(de)買家(jiā)數(shù)

3.商品近(jìn)7天支付轉化(huà)率：單品浏覽-交易轉化(huà)率€≠ δ。支付轉化(huà)率=買家(jiā)數(shù)/商品®÷$浏覽數(shù)

4.商家(jiā)有(yǒu)無本地(dì)• ♣ 化(huà)服務能(néng)力：根據商♠‍ ₩家(jiā)最近(jìn)30天的(de)交易訂單，€≠分(fēn)行(xíng)業(yè)（各₽¥∏♣行(xíng)業(yè)）統計(jì)成交的(de)買家(jλ →'iā)（去(qù)重）在各地(dì)級市(shì)的(de)數(shù)量分(fēn)布。∑∑¥♥

5、商品是(shì)否快(kuài)速發貨商品：近(jìn)30天有÷×(yǒu)兩筆(bǐ)（及以上(shàng)）訂單且平均發貨時(shí)間(jiān)在48小®♣(xiǎo)時(shí)內(nèi)的(de)商品

二、阿裡(lǐ)店(diàn)鋪當中的(de)幾種款式分(☆​®fēn)類

1、主推款

（作(zuò)用(yòng)是(shì)帶動店(diàn)鋪，用("♥yòng)主推來(lái)帶動店(diàn)≠€鋪整體(tǐ)的(de)權重）

（銷量比較高(gāo)）

（盈利）

（引流）

（打标）

2、引流款

（放(fàng)一(yī)些(xiē)低(dī)價引流的(de)鏈接，但(dàn)" ↓§是(shì)這(zhè)個(gè)效果不>$ (bù)會(huì)太好(hǎo)：現(xiàn)在玩(wán)這(zhè)個< Ω(gè)的(de)少(shǎo)了(le)）

3、活動款

（打著(zhe)流程其實是(shì)和(hé)爆款一(yī)樣的(de)，隻是‌₽(shì)這(zhè)個(gè)款式是(shì)專門(mén)去(qù✘€α)做(zuò)活動的(de)。比如(rú)說(s ≈huō)我去(qù)參加貨品，沒賣出去(qù)，活$←動效果不(bù)好(hǎo)會(huì)對(duì)産品進行(xíng)降權，活動效果好(hǎo&÷‍λ)，那(nà)麽這(zhè)個(gè)款式可(kě)以作(zuò)為(wèi)下(xià)一γγ(yī)次的(de)活動款式）

（隻是(shì)和(hé)主推款的(de)用(yòng)途不(bù)一(yī)樣）©∑δ

（既然做(zuò)活動 價格打折之✘★後也(yě)要(yào)有(yǒu)一(yī)定的(de)↕£利潤）

4、醬油款

（也(yě)就(jiù)是(shì)副款綠(lǜ)葉款為(wèi)的(de)是(shì)湊足Ωσ"産品數(shù)量）

（也(yě)會(huì)出現(xiàn)一(y‌♥♥ī)款數(shù)據比較好(hǎo)的(d​₽‍e)款式，需要(yào)從(cóng)新打造成主推款）

（常用(yòng)于鋪貨）

打造主推款式的(de)思路(lù)

1、第一(yī)步

（1）思路(lù)規劃

   針對(duì)這(zhè)個(₩✘®gè)款式制(zhì)定我們的(de)操作(zuò)思路(lù)δ 和(hé)操作(zuò)順序，在後期操作(zuò)的(de)時(shí)候有(σ★yǒu)依據。

  （比如(rú)說(shuō)我新↕σ∑"品上(shàng)架後幾天要(yào)破零，破零之後打個(gè)勾，表示這(zhè)個λ>☆(gè)事(shì)情我完成了(le)，然後在未來(lái)3-7天內(nè&₩>i)我去(qù) 補  點，通(tōng)過AB算(suàn)法補點每天這(zhè)樣 φ©₽的(de)一(yī)個(gè)記錄我要(yào)給他(tā)記錄≥β下(xià)來(lái)，我做(zuò)了(lλ$☆e)/我沒做(zuò)都(dōu)要(yào)記下(xià)來(lái)"&φ）

（我信息每天的(de)數(shù)據是(shì)怎麽樣的(de)，第一(yī• )天收錄詞是(shì)怎麽樣的(de)第二天收錄詞是(shì)怎麽樣子(zǐ)的(de)，£♥÷根據第一(yī)收錄詞後期做(zuò)推廣）

（避免上(shàng)新之後不(bù)知(zhī)道(d¶β×ào)做(zuò)什(shén)麽）

（一(yī)般來(lái)說(shuō)新Ω≤品規劃要(yào)算(suàn)到(dào)一(yī)個(gè)月(yφ♠uè)）

2、第二步

（1）選款

-選款占據的(de)時(shí)間(jiān)​±&是(shì)70%作(zuò)用(yòng)

（好(hǎo)的(de)款式，能(néng)↑>夠讓你(nǐ)在以後的(de)推廣運營中省時(shí)省力）

（不(bù)好(hǎo)的(de)款式，會(huì)讓"•"σ你(nǐ)在後期推廣費(fèi)勁）

-如(rú)何選：選擇的(de)款式是(shì)大←÷♣(dà)衆款式的(de)代表性的(de)，因為(wèi)§€±€大(dà)衆款式的(de)永遠(yuǎn)不(bù)♥>會(huì)落伍，選擇大(dà)部分(fēn)客戶→ 需要(yào)的(de)

-不(bù)要(yào)選一(yī)些(xiē)小(xi'₩π∞ǎo)衆的(de)，稀奇古怪的(de)

-差異化(huà)

 （意思就(jiù)是(shì)我們€ <的(de)産品好(hǎo)似獨一(yī)無二的(•Ωde)）

 （産品是(shì)一(yī)樣的(de)，但(dà→Ω ↑n)是(shì)主圖，詳情，屬性都(dōu)不(bù)一(yī)樣）

 （比如(rú)說(shuō)A産品和(hé)B産品，A↑ ∞σ産品隻是(shì)大(dà)緻的(de)裝修一(yī)下(xià)，而B¥≥₹∞主圖精修，詳情頁是(shì)真人(rén)拍(pāi₽φπ>)攝且耗時(shí)間(jiān)去(qù)優化(huà)，也(yě)很(hěn)美(měi®•)觀，附加屬性也(yě)添加）

（并不(bù)是(shì)說(shuō)我們去(qù)做(zuò)其他(tā)不(bù)一(¥∏  yī)樣的(de)新品）

-經驗選款

（根據店(diàn)鋪什(shén)麽時(shí)間(jiān)是(shì₩£δ)熱(rè)銷期提前選款）

-什(shén)麽樣的(de)款式能(néng)夠賣得(de)好(hǎo)

（大(dà)衆款，熱(rè)銷款，符合市(shì)場(chǎng)）

-數(shù)據選款

（阿裡(lǐ)指數(shù)→屬性細分(fēn)→熱(rè)門(mén)基礎屬性）

（生(shēng)意參謀）

-根據自(zì)身(shēn)情況進行(xíng)選款

（選擇最有(yǒu)利潤的(de)款式）

（能(néng)夠保證貨物(wù)充足的(de)款式）

測款（重要(yào)環節）

1、老(lǎo)客戶測款

（新品沒有(yǒu)發布之前發給老(lǎo)客戶，反饋信息）

（如(rú)果連老(lǎo)客戶都(dōu)不(π£≥✘bù)去(qù)認可(kě)這(zhè)款産品，那(nγ$  à)麽這(zhè)款産品可(kě)能(néng)是(shì)≈©π不(bù)被市(shì)場(chǎng)認可($↔&♦kě)的(de)）

2、活動測款

（在做(zuò)活動的(de)産品，關聯上(shàng)新≤≈• 款産品，測試點擊流量，測試詢盤數(shù)據）

3、經驗測款

（根據自(zì)己的(de)能(néng)力來(lái>→)進行(xíng)）

4、網銷寶測款（比較簡單的(de)一(yī)種）（根據二八定律：兩個(gè)大(dà)詞 八®>©個(gè)小(xiǎo)詞 時(shí)間(jiān)2-3天來(l₽±γái)測試點擊率轉化(huà)率等 ）

*測款的(de)目的(de)：選出主推款（點擊率 轉化(huà)率 詢≥σ↔$盤率 收藏架構數(shù)據）（需要(yào)€§ §記錄數(shù)據）

打造流程

1、發布産品

（1）從(cóng) 初始引流标題 開(kāi)始做(zuò)

2、正式操作(zuò)

（1）新品前三天要(yào)

-破零，目的(de)是(shì)降權，強行(xíng)讓系統開(kāi÷∏ )始監視(shì)考核我們的(de)産品，加快(kuài)→☆系統考核期的(de)到(dào)來(lái)（類似于上(shàng)σ✘級對(duì)于新的(de)員(yuán♦​α)工(gōng)考核，做(zuò)業(yè)績讓上(shàng)面注意到(dào)自(zì)☆♥ ‌己，表現(xiàn)好(hǎo)就(jiù)₹£φ≥上(shàng)，表現(xiàn)不(bù)好(hǎo)就(jiε¥ ↕ù)下(xià)去(qù)了(le)）

-第二天發布加權項（包括：買家(jiā)保障，附加屬性，櫥≈≠窗(chuāng)推薦，混批，免費(fèi)拿(ná)樣，埋關鍵詞等等）

（第一(yī)天也(yě)可(kě)以全部添加上(s•$hàng)）

 *埋詞把 系統收錄詞 添加到(dà ‌₹o)詳情頁當中（這(zhè)個(gè)環節發布新品第2/3天做(zuò)）

-第三天開(kāi)始通(tōng)過3級長(cháng)尾詞進行(xíng)操作∑​(zuò)補點，時(shí)間(jiān)是(s≥♠σhì)要(yào)操作(zuò)一(yī)個(gè)星期，先準備好(hǎo)三個(gè'‌>)不(bù)同ip的(de)小(xiǎo)号，每天一(yī)個(gè)↔♠♠£ip補一(yī)次點擊，點擊第二個(gè)關鍵詞就(jiù)沒 δ✘有(yǒu)太大(dà)用(yòng)處了(l¥​♦→e)

   *如' (rú)果土(tǔ)豪可(kě)以直接做(zuò)網銷寶增加關鍵詞權重

小(xiǎo)号通(tōng)過關鍵詞搜索進店(diàn)-收藏σπ∑↓-加入進貨單-浏覽時(shí)長(cháng)提升訪問(wèn)深度-詢盤旺旺聊天（詢盤也(y ✔‍πě)是(shì)能(néng)夠加權的(de)）

       £&;    &n☆πbsp;   -落地(dì)執行δ•(xíng)的(de)能(néng)力！！！

-注意數(shù)據的(de)變化(huà)是(shì)非常快(kuài)的(de)，需要¶"(yào)進行(xíng)關注

打造過程中的(de)附屬操作(zuò)

1、關聯--關聯相(xiàng)同的(de)産品，"®并且價格風(fēng)格也(yě)要(yào)類似

2、詢盤有(yǒu)禮卷

3、手機(jī)專享折扣價格

4、店(diàn)鋪當中當中的(de)促銷

旺鋪産品如(rú)何定價

做(zuò)生(shēng)意首先确定的(de)就(jiù)是(shì)定價，÷≥不(bù)管是(shì)做(zuò)線上(shàng)還(hái)是(shì)線下(xià)，相€✔(xiàng)信每個(gè)商家(jiāσ​φ>)以及每個(gè)用(yòng)戶最關心的(de)也(yě)是(shì)價格；而對(duì→✘)于線下(xià)已經幾年(nián)甚至是(shì)幾十年(nián)的(de)生(s↔ λ€hēng)意，價格已經确定的(de)不(bù)能(néng)再确定≠ 了(le)，并且也(yě)精細到(dào)一(yī)定±×←的(de)程度；而往往線下(xià)生(shēng)意做(zuò)的(de)好(hǎo)，λ‍↑β對(duì)于線上(shàng)卻一(yī)籌莫展，其實問(wèn)題點一‍"©§(yī)部分(fēn)就(jiù)是(shì  >)價格。

之前分(fēn)享過一(yī)篇《争奪用(yòng)戶心智從(cóng)定位開(kāi)始》的(d‍××e)文(wén)章(zhāng)，不(bù)知(φεzhī)道(dào)有(yǒu)多(duō)少∑∑£(shǎo)商友(yǒu)看(kàn)到(dào)過，而今天就(jiù)重點分($>π♥fēn)享價格定位，價格通(tōng)常是(shì★₹)影(yǐng)響交易成敗的(de)重要(yào ₩λ‌)因素，同時(shí)又(yòu)是(shì)市(shì)場(chǎng)營銷組合中最難以确定的(≈≤de)因素。産品定價的(de)目的(de)就(jiù)是(shì)為∏‌(wèi)了(le)促進銷售，獲取利潤；作(zuò)為(wè∑✔i)商家(jiā)不(bù)但(dàn)要(yào)考慮成本，并且還(hái)要(yào↔≠≤ε)考慮用(yòng)戶的(de)消費(fèi)能(néng)力，✘• 以及競品的(de)價格策略等等，總之價格是(shì)商家(jiā)以及用(yòng)戶最靈活的(dδ↕✘$e)成交因素，同時(shí)也(yě)是(shì)最難把握的(de)。

一(yī)：定價因素

上(shàng)圖中是(shì)我們隊價格™₽"的(de)一(yī)個(gè)因素，不(b↓₩&αù)管企業(yè)做(zuò)的(de)多(duō)大(dà)，還(hái)是$±•(shì)生(shēng)意做(zuò)的(de)多(duō)小(xiǎo)，都(•₽♦dōu)一(yī)定要(yào)把價格定位清晰，也(yě)隻有(π♥≤yǒu)價格定位清晰，銷售人(rén)員(yuán)才能(néng)更好(hǎo)的(€↕♦←de)在市(shì)場(chǎng)中披荊斬棘，而π€←​價格定位因素不(bù)外(wài)乎上(shàng)圖中的(de✔δ♣)這(zhè)些(xiē)方面。

二：定價策略

 傳統方式的(de)定價方式：成本+行(xíng)業(yè)平均€≈•利潤=售價。而這(zhè)種方式是(shì)否還(hái)适應現(xiàn)代≥↕↑化(huà)呢(ne)？我們隻有(yǒu)±≥通(tōng)過日(rì)常的(de)銷售數(shù)據$α分(fēn)析才能(néng)得(de)≠≤出；首先我們總結下(xià)一(yī)個(gè)産品進入市(shì)場∏×(chǎng)之前有(yǒu)幾種定價方式，然後可(≥ ≠≥kě)以通(tōng)過數(shù)據分(fēn)析，有(♣£₩yǒu)針對(duì)性的(de)測試我們的(de)産品是(shì)否符合當下(xià)的€<↓(de)價格。

1、競品分(fēn)析

 這(zhè)種方式通(tōng)俗一(yī)✘ α×點說(shuō)就(jiù)是(shì)根據競品的(d₹©"☆e)價格來(lái)決定自(zì)己商品的(de)價格γ×Ω♦；而這(zhè)種定價方式往往比較盲目，尤其是(shì)在不(bù≤&)了(le)解競品的(de)生(shēng☆ε÷)産條件(jiàn)、服務狀況、公司運營成本等等各種'φ$€情況的(de)因素下(xià)，用(yòng)這(zhè)種定價就(jiù)是(shì)→€一(yī)把雙刃劍。競品分(fēn)析定價必須考慮産品價格在市(shìλ ↔♠)場(chǎng)上(shàng)的(de)競争力，并且±¶★ε根據競争對(duì)手和(hé)市(shì)場(chǎng)剖析做(zuò)定價，否則不(b↓γù)利于在市(shì)場(chǎng)上‍λ‌‍(shàng)脫穎而出。

2、成本加定價

 相(xiàng)信很(hěn)多(du​γō)商家(jiā)都(dōu)是(shì)用(yòng)的(de)這(zh↑®®è)種方式，這(zhè)種方式就(jiù)是(shì)最簡單↔☆的(de)會(huì)計(jì)學定價法，就(jiù)是(shì)以産品單位成本為(wèiγ↕)基本依據。

3、市(shì)場(chǎng)導向

 這(zhè)種定價方式完全就(jiù)是(shì)以不★•∑€(bù)同時(shí)間(jiān)、地(φ<dì)點、商品及不(bù)同的(de)消費(fèi)π ≠↑需求差異為(wèi)定價依據；針對(duìφγ)某種差異在基礎價格上(shàng)是(shì)加價還(λσ≈hái)是(shì)減價；比如(rú)在景區☆ (qū)的(de)消費(fèi)、商場(cπ€₽hǎng)的(de)消費(fèi)、以及平常小(xiǎo)賣鋪的(de)消費₩'¶(fèi)等等，這(zhè)些(xiē)都(dōu)是(←​'shì)根據時(shí)間(jiān)、地(dΩγì)點等差異而導緻價格的(de)不(bù)同，以用(yòngα≤↑)戶消費(fèi)需求的(de)差異來(lái)定價。

4、高(gāo)價策略

 是(shì)指産品剛剛進入市↕≈(shì)場(chǎng)時(shí)将價格定位在較高σπ(gāo)水(shuǐ)平上(shàng)，在競争對(duì)手∑₩←研制(zhì)出相(xiàng)似的(de)♥&産品之前，盡快(kuài)收回成本，并且取得(de)相(xiàng)當的(↔₩αde)利潤；這(zhè)種方式往往對(duì)全新産品、或者是(shì)受專利保護 ¥的(de)産品比較适用(yòng)。

5、低(dī)價策略

 是(shì)指産品進入市(shì×™)場(chǎng)用(yòng)較低(dī)的(de)價格吸引用(yòng)戶，即使犧牲€₹↔一(yī)部分(fēn)利潤也(yě)想λ÷争奪更多(duō)的(de)市(shì)場(chǎng)份額；這(zhè)種方α÷™​式在我們日(rì)常生(shēng)活中非常常見(≤"≈←jiàn)，不(bù)管是(shì)線下(xià)還(hái)£÷是(shì)線上(shàng)都(dōu)是(shì)比∞>÷$較多(duō)的(de)。比如(rú)線上(shàng‍ε)常見(jiàn)的(de)9.9包郵甚至更低(dī)的(de)價格，其實就(j∏€∞§iù)是(shì)用(yòng)的(de)這(zhè)種策略。

三：定價技(jì)巧

1、分(fēn)割法

 分(fēn)割法其實是(shì)一(yī)種心理(lǐ)策略；這(zhè$∏)種方法隻是(shì)能(néng)造成購(gòu)買者心理(lǐ)上(s®♣≤hàng)的(de)價格便宜；比如(rú)我們平時(shí)賣茶葉♥☆，每千克10元報(bào)成每50克0.5元，大(dà)米每噸↔δ1000元報(bào)成每千克1元等等，這(zhè)些(xiē)方式都(dōu)是(shì)采用(±∏•yòng)分(fēn)割法；包括平時(shí)的(de)金(j‌¶•īn)融平台、分(fēn)期購(gòu)買商品、每天隻需還(hái)β± 款8.88元等等，都(dōu)是(shì)分(fēn)割法≥↕ ×定價。

2、非整數(shù)法

 既然有(yǒu)非整數(shù)法同$∑♠↓樣也(yě)有(yǒu)整數(shù)法，但(dàn)是(shì)在我們日(rì)常中用(yòn÷§♣g)的(de)最多(duō)的(de)就(jiù)是(shì)整數(shù)法，♠∑φ尤其是(shì)工(gōng)業(yè)品以及大(dà)型機(jī)械，其實在這(×₩zhè)裡(lǐ)建議(yì)用(yòng)非整數(shù)法反而更适合，這λ<Ω(zhè)樣可(kě)以強有(yǒu)力的(de)抓住客戶的(de)心理(lǐΩ×±‌)。比如(rú)現(xiàn)在很(hěn)多‍±₽(duō)品牌的(de)手機(jī)都(d£≈ōu)是(shì)1999元或者是(shì)2998元✘∏等等，這(zhè)些(xiē)隻與整數(shù)相(xiàng)差幾β♦♣塊錢(qián)的(de)心理(lǐ)戰。但(dàn)是(shì)給客戶的(de)感受不(¶±€bù)一(yī)樣的(de)，尤其是(shì)當下(xià)時(shí♥‍β)代，注重客戶感受比什(shén)麽都(dōu)重要(y©♥>φào)。

3、弧形數(shù)字法

“8“與“發”雖毫不(bù)相(xiàng)幹但(dàn)甯可(kě)λβ信其有(yǒu)，不(bù)可(kě)信其無。滿足消費(fèi)者的(de)心理(lǐ)需求總是¶∞α (shì)對(duì)的(de)。據國(guó)外(wài)市(shì)☆♦場(chǎng)調查發現(xiàn)，在生(shēng)意興隆的(de)商場(chǎng)、★§↕超級市(shì)場(chǎng)中商品定價時(shí)所✔±ε‍用(yòng)的(de)數(shù)字，按其™©Ωγ使用(yòng)的(de)頻(pín)率排序，先後依次是(shì)5、8、0、₩÷π3、6、9、2、4、7、1。

這(zhè)種現(xiàn)象不(bù)是(shì)•♥φ偶然出現(xiàn)的(de)，究其根源是(shì)顧客消費(fèi)心理(lǐ)的(₽£↕ de)作(zuò)用(yòng)。帶有(yǒu)弧形線條的(dα§e)數(shù)字，如(rú)5、8、0、3、6等似乎不(bù)帶有(yǒu)刺激感，易↓β&為(wèi)顧客接受;而不(bù)帶有(yǒu)弧形線條的(de)™<÷Ω數(shù)字，如(rú)1、7、4等比較而言就(jiù)不(bùφ≤≤©)大(dà)受歡迎。所以，在商場(chǎng)、超級市(shì)場(ch★ ǎng)商品銷售價格中，8、5等數(shù)字<↔>✔最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少(shǎo)得☆β(de)多(duō)。

在價格的(de)數(shù)字應用(yòn↔φσg)上(shàng)，應結合我國(guó)國££(guó)情。很(hěn)多(duō)人(rén)喜歡8這(≤♦zhè)個(gè)數(shù)字，并認為(wèi)它會(h∏Ω¶™uì)給自(zì)己帶來(lái)發财的(de)好(hǎo)運;4字因為(wèi)與“死λ♠”同音(yīn)，被人(rén)忌諱;7字，人(rén)們一(yī)般感覺不(bù→"♥∑)舒心;6字，因中國(guó)老(lǎo)百姓有®γ§₽(yǒu)六六大(dà)順的(de)說(shuō)法，6字比較↔↕受歡迎。

總結：價格定位有(yǒu)很(hěn)多(duō)種的(de)方式，大(dà)家(jΩ♣​iā)可(kě)以在平時(shí)多(du ‍Ωō)留心多(duō)總結，這(zhè)樣總能(néng)找到(dào)适合自(zì)己産品的(de★↕​∑)定位法則；而一(yī)個(gè)店(diàn)鋪經營的(de)成功與否，與店(diàn)鋪定位 <起到(dào)非常大(dà)的(de)作(z £>εuò)用(yòng)；智者總是(shì)喜歡花(huā)80%以上(shàng)的(de)×₽•÷時(shí)間(jiān)去(qù)想如(rú‍ )何做(zuò)好(hǎo)一(yī)件(j≤∏↕λiàn)事(shì)，然後花(huā)20%以內(nèi♦$)的(de)時(shí)間(jiān)去(qù)執行(xíng)即可(kě)；而愚者剛好(¶φ hǎo)相(xiàng)反；

店(diàn)鋪的(de)定位不(bù)是(shì)一(yī)朝一(±♣£≠yī)夕就(jiù)能(néng)确定的(de)，而是(shì)通(tōng)過在平時(shí ≠γ)經營店(diàn)鋪，依據數(shù)據、依據競争對(duì)手、依據市(shì)場(ch≤↕←₽ǎng)等等各種因素最終找到(dào)最 ∞↑合适的(de)那(nà)個(gè)分(fēn)界點而已；其≤✘實不(bù)管是(shì)線下(xià)經營還(hái)是(s♠₩α→hì)線上(shàng)運營，商家(jiā)真正做(♦™✔zuò)的(de)就(jiù)是(shì)找出自(zì)己∏φ<₩産品的(de)差異化(huà)，并且随之不(bù)斷₽↑的(de)放(fàng)大(dà)，隻有(yǒu)這(zhè)樣才能 >§(néng)更好(hǎo)的(de)做(zuò)好(hǎo)"φ生(shēng)意。

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