為(wèi)什(shén)麽店(diàn)鋪沒交易：很(hěn)多(duō)網商朋(péng)友(yǒu)都(dōu)會(huì)苦惱，₩φ‌為(wèi)什(shén)麽我開(kāi)了(le)店(diàn)就(j¥δ™Ωiù)是(shì)沒多(duō)少(shǎo)客戶下(xià)單，¶₹✔✔平時(shí)也(yě)有(yǒu)流量進店‌​(diàn)，推廣費(fèi)用(yòng)也(y↕πβ∑ě)花(huā)了(le)不(bù)少(shǎo)。這(zhè)是(shì)很(hěn)多(duō)1688店(diàn)鋪的(de)通(tōng)病，用(yòng)專業€ε★(yè)的(de)話(huà)說(shuō)叫做(zuò)“支付轉化(huà)↔÷±率低(dī)”對(duì)于成交比較少(shǎo)的(de)店(diàn)鋪，我們需要(y∏¶↑ào)從(cóng)幾個(gè)方面進行(xíng)分(fēn)析，三十二号網絡科(kē)技(jì)

店(diàn)鋪有(yǒu)沒有(yǒu)流量

在往期的(de)文(wén)章(zhāng)中有(yǒu)說(shuō)過，一(yī)個→Ω(gè)店(diàn)鋪成敗的(de)根本就(jiù)是(shì)流量，沒有(∑↑β>yǒu)客人(rén)進店(diàn)是(shì)不(bù)可(kě)能(™σ₩&néng)有(yǒu)成交的(de)，這(zhè)是(sh★​ì)鐵(tiě)律，所以當你(nǐ)店(diàn)鋪沒有(yǒu)交易的(de)時 ↑↑(shí)候，第一(yī)個(gè)要(yào)關注的(de)就(→σ>jiù)是(shì)自(zì)己店(diàn)鋪♦÷α¥每天的(de)訪客情況，每個(gè)行(xíng)業(yè)的(de)↕"¥<數(shù)據都(dōu)不(bù)相(xiàng)同，給不(bù)出具體(tǐ)✘×β每天多(duō)少(shǎo)訪客算(suàn)合理(lǐ)，不(bù)過可(kě)以參¶€考自(zì)己後台生(shēng)意參謀的(de)同行(xíng)優秀$∑水(shuǐ)平。

如(rú)果訪客很(hěn)少(shǎo)，那(nà)就(jiù)想辦法提升進店(dià •'♠n)訪客數(shù)量，可(kě)以優化(huà)排名，通(tōng)過更好(hǎo)的✘π♦↓(de)排名位置來(lái)吸引更多(duō)≈→訪客，也(yě)可(kě)以花(huā)錢(qián)做(zuò)★↕β∏推廣，利用(yòng)付費(fèi)的(de)手段帶來(lái)流量。

02、店(diàn)鋪的(de)訪客來(lái)源π±↓β

如(rú)果店(diàn)鋪訪客不(bù)少(shǎo)，就(jiù)是(s↕✘$≥hì)沒交易，這(zhè)又(yòu)分(fēn)幾種情況：

1、引流關鍵詞不(bù)精準，吸引進店(diàn)的(de)都(d♦₩ ōu)是(shì)垃圾流量，産生(shēn©÷'↕g)不(bù)了(le)實際作(zuò)用(yα© òng)。可(kě)能(néng)用(yòng)的(de)詞太大↔  >(dà)，也(yě)有(yǒu)可(kě)能(néng)根本就(j≤¶iù)用(yòng)錯(cuò)了(le)關鍵詞，進入“阿裡(lǐ)指數(shù)”，找到(dà'$o)自(zì)己的(de)類目，查看(kàn)“搜索排行(xíng)榜”，裡(lǐ)≤♦¶♠面有(yǒu)“熱(rè)搜榜”、“上(shàng)升榜”、和(hé)“轉化(huà)榜”÷↕Ω，日(rì)常重點要(yào)關注的(de)是(shì)“熱(rè)搜榜”和(↓®$♦hé)“轉化(huà)率榜”，找到(dà≥‍<o)兩者兼顧的(de)關鍵詞。

2、訪客基數(shù)不(bù)夠，各位可(kě)以參考每₽>天接到(dào)的(de)推銷電(diàn)話(huà)，其中網絡方面的(de)推'©×&銷電(diàn)話(huà)數(shù)據信息基✔→本來(lái)自(zì)1688，如(rú)果訪客跟你(nǐ)接到(dào)的(✘₩♦de)推銷電(diàn)話(huà)基本差不(bù)多(du€π¶ō)，那(nà)就(jiù)不(bù)要(yào)想☆γ有(yǒu)效益了(le)，這(zhè)些(xiē)訪客都(dōu)是(γ•shì)網絡公司的(de)人(rén)，包括：百度、γ✘§→搜狗、360、1688代運營、托管、培訓，還(hái)有(yǒu)個(gè)别入駐平台，買賣∞¥ 資源等。

3、看(kàn)訪客關注店(diàn)鋪內(nèi)的(d₹ ₹e)頁面，其中詳情頁占比有(yǒu)多(duō)少(shǎo)，如(rú)果♠↕©大(dà)部分(fēn)集中在公司檔案和(hé)聯系方↕★¶式的(de)，這(zhè)也(yě)就(jiù)别指望了(le)，來(lái)個(™∞αgè)場(chǎng)景再現(xiàn)，假設我是(shì)個(λ​ ​gè)推銷員(yuán)，先看(kàn)♣♣ε看(kàn)公司檔案裡(lǐ)面的(de)法人(rén)是(shì≤Ω×£)誰，因為(wèi)一(yī)般小(xiǎo)公司法人(ré™≤​n)就(jiù)是(shì)老(lǎo)↓←♠闆，都(dōu)是(shì)一(yī)錘定音(yīn)的(de)，是α•±(shì)決策人(rén)，再看(kàn)看(kàn)聯系人(rén)是(shì)不(‌€↕bù)是(shì)法人(rén)，如(rú)果™←​♦是(shì)，直接聯系手機(jī)号碼，精準聯系到(dào)老(lǎo)闆，推銷效λ→率最高(gāo)；如(rú)果不(bù)是(shìβ¥)，我就(jiù)打登記的(de)座機(jī)±•§，避免和(hé)一(yī)些(xiē)業(yè)務經理(lǐ)、業(yè)務員(yuán)等懂(←∏dǒng)套路(lù)的(de)人(rén)接觸，編個(g♦​λè)理(lǐ)由找到(dào)老(lǎo)闆進行(xíng)₩ ≤銷售行(xíng)為(wèi)，也(yě)能(néng)提高(gāo)效率。真正的(£≥de)客戶都(dōu)是(shì)先關注産品信息，隻有(yǒu)産品感​‌興趣才會(huì)看(kàn)這(zhè)家(jiā)公司的♦ε±↕(de)情況，再找聯系方式咨詢。

03、詳情頁面的(de)布局

我一(yī)直都(dōu)在強調産品詳情頁是(shì)店(diàn)鋪最重要(yào)的(de)¥§₩一(yī)個(gè)頁面，沒有(yǒu)之一(yī)，上(shàng)面₽π©說(shuō)了(le)“真正的(de)客戶都(dōu♠♥® )是(shì)先關注産品信息”，在1688搜索關鍵詞，點擊進入店(diàn)鋪的(de)第一(yī)個(gè)頁面絕大(dà)多(duō)δ♣數(shù)也(yě)都(dōu)是(shì)詳情頁，所以這(zhè)個(gè)頁面一(yī)✘↓πβ定要(yào)做(zuò)好(hǎo)，不(bù)僅要(yào)展現(xià'‌★n)産品信息，還(hái)要(yào)體(tǐ)現(xiàn)出公司實力、供應能(‌>'néng)力和(hé)售後保障。這(zhè)是β♠(shì)一(yī)個(gè)無聲的(de)銷售員(yuán)，是(shì)能(n♦≥£éng)不(bù)能(néng)成交的(de)關鍵，客戶所需δσ✘γ要(yào)的(de)和(hé)客戶所擔心的(de)&÷都(dōu)要(yào)在這(zhè)個(gè)頁面體(tǐ)現δδ(xiàn)出來(lái)。

04、客服轉化(huà)能(néng)力

1688是(shì)一(yī)個(gè)批發平台σ ∏σ，我們大(dà)多(duō)數(shù)賣家(ji₽γ₩πā)也(yě)都(dōu)是(shì)喜歡接批發訂單♠¥‌，這(zhè)是(shì)和(hé)零售平台最大(dà)的(de)φγ•∑區(qū)别，零售買家(jiā)可(kě)能(néng)很(hěn)少(shǎo₹φ←)咨詢，99.99%不(bù)可(kě)能(néng)打電(diàn)話(huà)問(w÷☆§èn)過再下(xià)單，但(dàn)是(shì)批發的(de)客戶<β™，一(yī)半以上(shàng)都(dōu)是(shì)發消息或者直接電(diàn)話∑♣≠♦(huà)商談，再下(xià)單，這(zhè)個(gè)時(shí)候客服的(de)銷售λ♦≠能(néng)力就(jiù)顯得(de)尤為(wèi)重要(yào)，所以每個(gè)店(di‌σ♥àn)鋪招聘和(hé)培養的(de)客服一(yī)定要(yào)是(s₽™σ hì)個(gè)合格的(de)銷售人(rén)員(yuán)。

05、産品競争力

既然是(shì)批發，就(jiù)避免不(≠↔bù)了(le)一(yī)個(gè)現(xiàn)實情況——價格，做(zuò)批發的★↑(de)是(shì)希望找到(dào)優質供應商<​λα，什(shén)麽才算(suàn)是(shì)優質供應商，能(néng)✘←φ™穩定提供物(wù)美(měi)價廉産品的(de)就(jiù)是(shì)優質供應商，所以價格是¶©¶♣(shì)一(yī)個(gè)永遠(yuǎn)避不(bù)開(kāi)的(∏$∞de)話(huà)題，對(duì)于電(diàn)商運營來(lái)說(shuō)，不(bù)要★×β¥(yào)一(yī)味打價格戰，走低(dī)價是(shì)最沒意義的(de)，賠錢(qiá♠∏n)賺吆喝(hē)，按常規電(diàn)商運營思路(lù↑π)來(lái)說(shuō)，每筆(bǐ)單子(zǐ)必須有(yǒu)一(yī)定§φ‍☆的(de)利潤，這(zhè)就(jiù)需要(yào)在運營過程中做(zuò÷®)到(dào)高(gāo)價賣出産品，給客戶的₹≈(de)是(shì)價值而并非是(shì)價格，客戶真正在乎的(de)也(yě)不(b‌>φù)是(shì)價格，而是(shì)利潤空(k‍✔ōng)間(jiān)，假設10元進的(de)貨隻能(≈>∞★néng)賣11元，而15元進的(de)貨能(néng)賣20元，如(r→≥‌ú)果是(shì)你(nǐ)，會(huì)選擇哪個(gè)，想店(×εdiàn)鋪賣得(de)好(hǎo)，塑造出利潤空(kōn♠π≥g)間(jiān)遠(yuǎn)比低(dī)價有(yǒu)意義。

三十二号網絡科(kē)技(jì)：誠信通(tōng)開(kāi)戶,阿裡(lǐ)巴巴開(kāi)戶,阿裡(lǐ)巴巴入駐,阿裡(lǐ​÷‍)巴巴旺鋪入駐,阿裡(lǐ)巴巴店(diàn)鋪裝修,誠信通(tōng)運營,阿裡(l₽✔✘♦ǐ)巴巴店(diàn)鋪運營,代運營網絡公司,1688店(diàn)鋪開(kāi)戶,1☆÷688店(diàn)鋪裝修,1688店(diàn)鋪運營

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