1688運營核心就(jiù)三點：點擊，轉化(huà)，客戶管理(lǐ)

點擊率：用(yòng)自(zì)己的(de)Ω©&所有(yǒu)力量，把自(zì)己的(de)産品展現(xiàn)在β 客戶面前，讓買家(jiā)點進來(lái)看(k×←​àn)；

轉化(huà)率：進來(lái)了(le)就(jiù)不(bù)要(yào)走♣∞≥了(le)，你(nǐ)所需要(yào)的(de)我都(dōu)↔&有(yǒu)，想方設法讓買家(jiā)付款了(le)在走；

客戶管理(lǐ)：1688不(bù)搞好(hǎo)客戶管理(lǐ)，等于在搞自(zì)己，早晚會(huì)把自(÷₽↑zì)己結束了(le)。

針對(duì)以上(shàng)三點，分(fēn)解以下(≈←'xià)核心運營內(nèi)容細節：

第一(yī)：1688行(xíng)業(yè)洞察

1、行(xíng)業(yè)容量市(shì)場(chǎng)有$ε(yǒu)多(duō)大(dà)；

2、行(xíng)業(yè)下(xià)每個(gè)葉子(zǐ)←α↓類目成交占比多(duō)少(shǎo)；

3、葉子(zǐ)類目什(shén)麽款式最流行(xíng)，占據主導，成交額最大(dà)；

4、主營類目近(jìn)一(yī)年(nián)的(de)走勢₩ 如(rú)何？

5、主要(yào)的(de)葉子(zǐ)類目産品季節分(fēn)布；

6、行(xíng)業(yè)關鍵詞分(fēn)布情況；

第二：1688行(xíng)業(yè)對(duì)手分(fēn)析

1、你(nǐ)的(de)競争對(duì)手是(shì)哪個(gè)店(diàσ≤↕n)鋪？

2、對(duì)手1688産品布局,産品賣點？

3、對(duì)手價格趨勢？

4、對(duì)手營銷手段？

5、對(duì)手的(de)店(diàn)鋪回頭率？

6、對(duì)手店(diàn)鋪近(jìn)30天交易額和(hé)買家(jiā)數(shù)?₩£©

第三：1688買家(jiā)身(shēn)份解析

1、産品賣給誰？客戶特征，批發/零售/分(fēn)銷；

2、滿足客戶什(shén)麽需求？

3、如(rú)何讓買家(jiā)購(gòu)買你(nǐ≥♦)的(de)産品？價格/實力/服務

4、客戶所關心的(de)核心問(wèn)題？

第四：1688自(zì)身(shēn)實力分(fēn)析

1、運營技(jì)術(shù)，是(shì)否存在不(bù)足♥↕σ≥；

2、資金(jīn)能(néng)力，現(xiàn)金(jīn)流如(rú)何規劃；

3、目标金(jīn)額，花(huā)多(duλ$ε☆ō)少(shǎo)時(shí)間(jiā±∏±πn)，做(zuò)到(dào)什(shén)麽結果？

第五：1688産品架構

1、主營類目産品占比全店(diàn)比重；

2、産品布局是(shì)否有(yǒu)潛在的(de)$±子(zǐ)類目；

3、引流款、利潤款等布局分(fēn)析；

第六：1688定價策略分(fēn)析

1、産品定價是(shì)否有(yǒu)利潤；

2、類目的(de)主流價位；

3、買家(jiā)層級分(fēn)析，客戶特征情況；

4、對(duì)手定價格如(rú)何？

第七：1688店(diàn)鋪頁面布局

1、主營産品；

2、店(diàn)鋪營銷活動；

3、産品賣點挖掘；

4、買家(jiā)浏覽習(xí)慣研究分(fēn)析；

5、客戶轉化(huà)引導分(fēn)析；

6、會(huì)員(yuán)制(zhì)度設置；

第八：1688視(shì)覺營銷搭建

1、頁面布局構思；

2、主圖設計(jì)轉化(huà)；

3、産品賣點挖掘；

4、服務賣點提升；

第九：1688産品賣點打造分(fēn)析

1、詳情頁布局的(de)邏輯轉化(huà)思路(lù)；

2、怎麽樣才能(néng)讓客戶深度浏覽并下(xià)單；

3、這(zhè)樣做(zuò)了(le)，客戶下(xià)次購(gòu)買的(de)♣'β‌轉化(huà)很(hěn)高(gāo)。

第十：1688店(diàn)鋪銷量布局

1、針對(duì)行(xíng)業(yè)銷量情況，你(nǐ)要(yào)布局到(dào)哪裡(l®γǐ)才有(yǒu)競争力；

2、針對(duì)全店(diàn)的(de)引流款，利潤款，日(rì)常款，≤←怎麽布局的(de)？

3、怎麽破零，吸引更多(duō)的(de)數(shù)據流；

第十一(yī)：1688店(diàn)鋪BSR分(fēn)析分(fēn)析

1、貨描相(xiàng)符4.8

2、響應速度4.5

3、發貨速度4.3

4、回頭率15%/25%

第十二：1688店(diàn)鋪活動玩(wán)法分(fēn)析

1、夥拼玩(wán)法分(fēn)析，怎麽玩(wán)•₽很(hěn)重要(yào)；

2、1688自(zì)營銷工(gōng)具分(fēn)析，引新客戶/轉化(huà)老 ‌(lǎo)客戶；

3、營銷節奏點的(de)制(zhì)定；

第十三：1688客戶管理(lǐ)

1、客戶生(shēng)命周期；

2、客戶制(zhì)度的(de)落實；

3、客戶維護的(de)策略分(fēn)析；

第十四：1688産品階段策略分(fēn)析，怎麽做(zuò)，很(hěn)重要(yào)！

要(yào)有(yǒu)統籌浏覽的(de)±☆≈∏能(néng)力，才會(huì)有(yǒu)掌握訂單的(de)結果。

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